“Pokers ir lēmumu pieņemšanas māksla”: kā pokera prasmes palīdz biznesā

Kāpēc pokers nav tikai azartspēle

Stratēģiskā pokera spēle ir nepārtraukta izvēle nenoteiktības apstākļos: pokera hendu diapazoni, likmju izmēri, bankas kontrole un risku vadība.
Zinātniskie pētījumi rāda, ka pieredzējuši spēlētāji izceļas ar racionālāku domāšanu un labāku emociju kontroli.
Tā, pētījumā ar 45 dalībniekiem (eksperti, vidēja līmeņa spēlētāji un iesācēji) tika atklāts: pastāv likumsakarības lēmumu pieņemšanas procesā un kognitīvajā elastībā starp pieredzējušiem pokera spēlētājiem un tiem, kuri ar spēli nav pazīstami.

Pokera principi, kas piemērojami dzīvē un biznesā

1. Domāt likmju kategorijās.
   Bijušā WSOP profesionāle un stratēģiju konsultante Ennija Djūka grāmatā Thinking in Bets (2018) uzsver: lēmumi jāvērtē no varbūtību un iespējamo iznākumu diapazona perspektīvas, nevis kā viena rezultāta novērtējums.
   Tas attīsta domāšanas elastību – cilvēks pārstāj domāt kategorijās “pareizi/nepareizi” un sāk saskatīt iespējamos scenārijus un to īpat
2. Kontrole pār “orientētību uz rezultātu”.
   Pokers māca, ka pareizs lēmums var novest pie īslaicīga zaudējuma – un tas ir normāli. Galvenais ir procesa kvalitāte, nevis iznākums.
   Tas, kurš analizē savas darbības, ne tikai rezultātu, ātrāk labo kļūdas un uzlabo stratēģiju.
3. Riska un bankrola vadība.
   Biznesā viss ir tāpat kā pokerā: nevar likt visu uz vienas kārts. Jāplāno likviditātes rezerve un jāņem vērā dispersija.
   Prasme pārvaldīt resursus veido noturību pret stresu un novērš lēmumus, kas pieņemti panikas vai alkatības ietekmē.
4. Adaptivitāte un piemērošanās spēja.
   Pokerā nepieciešams pielāgot stratēģiju pretiniekiem; dzīvē – jauniem apstākļiem un tirgiem. Panākumi prasa elastību un atgriezeniskās saites analīzi.
   Spēlētājs, kurš spēj pārkārtoties, uzvar nevis veiksmes dēļ, bet pateicoties izpratnei par vides dinamiku.

Kā šīs tēzes izmantot praksē?

Pārrunās
Vienojoties par kaut ko, ir vērts rīkoties tāpat kā pie pokera galda: jānosaka pretinieka diapazons, jāpiemēro pareizais “likmes” (piedāvājuma) izmērs un vienmēr jābūt fold (atkāpšanās) opcijai, tas ir, izejai bez zaudējumiem.
Tas māca elastību un stratēģisko pacietību: ne katrā izspēlē nepieciešams cīnīties līdz galam, dažreiz svarīgi ir tikai izvēlēties pareizo brīdi uzbrukumam.

Projektu vadībā
Katrs lēmums jāuztver kā investīcija ar konkrētu panākumu varbūtību, nevis kā iznākums, kurā rezultāti ir tikai divi. Kā arī iepriekš jānosaka panākumu kritēriji un izejas punkti.
Šāda pieeja samazina komandas emocionālās svārstības projekta laikā un padara vadību balstītu datos, nevis intuīcijā.

Personīgajā attīstībā.
Darbs pie disciplīnas, emocionālās noturības (cīņa ar tiltu) un darbību analītiska izvērtējuma (analogs sesiju analīzei) ir tiešs ceļš uz izaugsmi jebkurā jomā.
Pokers palīdz iemācīties uztvert kļūdas kā mācību procesa sastāvdaļu, nevis kā sakāvi, un virzīties uz priekšu bez bailēm.

Pokers nav tikai spēle par kārtīm un kombinācijām. Tā ir reālās pasaules simulācija, kur satiekas varbūtība, konkurence, ierobežota informācija un stress. Tas, kurš prot pieņemt labus un pareizus lēmumus pie pokera galda, spēj tos pieņemt labāk arī ārpus tā.

Avoti:

Decision-making and thought processes among poker players – ResearchGate
Annie Duke – Thinking in Bets (2018)
Harvard Business Review – Learning from Bad Outcomes
What Poker Can Teach You About Risk Management
Informaconnect – What Poker Can Teach You About Risk and Decision Making